7S管理培訓(xùn)公司總結(jié)庫存產(chǎn)生的如下五個階段：

庫存產(chǎn)生

一、市場開發(fā)階段

產(chǎn)品無定位 ，定位不清晰或定位與市場脫節(jié)：而導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫存。

產(chǎn)品同質(zhì)化 ：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

二、產(chǎn)品計劃階段

拓展計劃未實現(xiàn) ：未調(diào)查清楚市場需求，盲目大批量生產(chǎn)。

銷售計劃過高 ：訂貨時，把銷售業(yè)績預(yù)測或計劃過高。關(guān)于銷售計劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強調(diào)以“存”定“銷”。我個人的觀點是：如果影響團隊夠強，上賣場有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

三、生產(chǎn)階段

產(chǎn)品成本高 ：較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問津。批次不穩(wěn)定，貨物延續(xù)性不強。

交期的延誤 ：生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運。

質(zhì)量問題 ：特別是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，再便宜的貨品也少人買。

四、新品上市階段

定價策略失誤 ：最忌諱的就是好產(chǎn)品、價格高的離譜。如果別人買質(zhì)量一般的貨物就可以滿足需求，又為何要來買你這“天價”產(chǎn)品。

無上市策略 ：沒有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時代，好產(chǎn)品必須要宣傳。

五、貨控階段

銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符 ：

產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。好的產(chǎn)品也要找準目標市場，及時判斷市場需求。

補貨因素 ：補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。

地區(qū)互補性不夠 ：強區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存。