市場無止境，需要持續(xù)不斷的“變”，需要持續(xù)不斷的進行資源整合和創(chuàng)新才能完成一個個營銷目標。但變不是盲目地為變而變，而是有目的地去變，可實現(xiàn)地去變。有許多企業(yè)，為尋求創(chuàng)新和變革，空降策劃大師和營銷專家，但這不是萬能的，可能花了錢卻免不了衰退的“災”。想持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，關鍵還是靠自己，只有不斷地自我整合與創(chuàng)新，只有不斷的有規(guī)范的“變”，才能維持自己的茁壯成長和青春不老。

5S活動產(chǎn)生于日本，最初為2S即“安全始于整理整頓，終于整理整頓”。

其目的僅為了確保作業(yè)空間的合理利用與生產(chǎn)上的安全。后因生產(chǎn)控制與品質(zhì)控制的需要，逐步推出了后續(xù)3S“清掃，清潔，素養(yǎng)”，5S最終形成。5S培訓制度是一種系統(tǒng)化的管理模式和先進管理技術。5S對于塑造企業(yè)形象、降低成本、準時交貨、安全生產(chǎn)、高度的標準化、創(chuàng)造令人心怡的工作場所有著重要的意義。他能使企業(yè)管理從無序化轉(zhuǎn)變?yōu)橹刃蚧?，從秩序化上升為活力化?/p>

可見5S管理的精髓和營銷目標的完成需要低成本、高效益、品牌形象化、市場操作標準化和員工激情的創(chuàng)造等內(nèi)容不吻而合，所以用5S規(guī)范進行營銷目標管理，有規(guī)范地管理“變”，是一種行之有效的管理辦法。

第一個S——清理：

內(nèi)容：堅決清理不必要物品。將工作場所的物品區(qū)分為有必要與沒有必要的，除了有必要的留下來以外，其他的都清除或放置在其他地方。它往往是5S的第一步。

目的：騰出有效使用空間，防止工作時誤用或掩蓋需要物件。

應用于營銷目標管理上：

1、 全面檢查自己營銷目標的實現(xiàn)程度，分析為完成目標所實施策略的正確性、資源的必備性、實施的適時性、評估的準確性等內(nèi)容。如銷售業(yè)績上不去，我們就要分析是否品牌支持力度不夠等原因。

2、 將分析結(jié)果進行分類：那些資源是完成目標必需的、那些是必要的、那些是不需要的、那些是目前缺少的。如將銷售業(yè)績的影響因素進行排名，可能會認為是人員推廣是目標必需的、品牌推廣宣傳是必要的、增加不增加門衛(wèi)是不需要的，而有效的傳播是目前缺少的。

3、 堅決清除無使用價值的資源，將必需資源放在首位。如進行品牌的打造，需要品牌策劃人員和品牌宣傳人員，我們就要先儲備這些資源，而對于增加不增加幾個門衛(wèi)似乎和品牌宣傳沒有太大關系，可以放在最后甚至不予考慮。

注意要領：檢查，也就是對營銷的診斷，要仔細、全面，包括所有的影響性因素；

各種因素的影響度是指其現(xiàn)有因素對目標缺失的影響度或影響價值，而不是因素本身需要企業(yè)承擔的成本或價值；

清除無價值因素或負面價值的因素要堅決、及時。

第二個S——整理：

內(nèi)容：合理放置必要物品。把留下來的必要用的物品分門別類依規(guī)定的位置定點定位放置，必要時加以統(tǒng)一標識。它是提高效率的基礎。

目的：使工作場所清楚明了、一目了然；創(chuàng)造出整整齊齊的工作環(huán)境；減少或消除“找尋物品時間的浪費”。

應用于營銷目標管理上：

1、 針對營銷目標將公司的資源進行分類，如人員、品牌宣傳、物流便利等因素按照必需、必要、不必要、不需要、缺少的等內(nèi)容一一列明；

2、 將資源和各個分目標進行量化和質(zhì)化，將個要素對營銷目標的完成進行影響度分析，以便確認資源利用和目標實現(xiàn)的關系，為資源利用最大化提供依據(jù)。

如果清理是對營銷目標的實現(xiàn)進行診斷和分析的話，那整理就是在診斷的基礎上對重新設立的目標進行資源的診視過程。前者是總結(jié)教訓，而整理是為完成計劃的組織部分。（文章來源：糖酒快訊）